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第十章 回国(1 / 1)

2013 年国庆节,陈孟尧和李东胜在上海宴请刚刚回国的马远。

那时,陈孟尧的上海同芯半导体完成了 A 轮融资,正在发起对移动支付市场的大规模销售攻势。李东胜组建了自已的硅光了研究团队,还在《自然光了学》期刊上发了论文,副教授职称指日可待。只有马远,还是一个空有经理头衔,既无权又无人的边缘基层员工。作为三个人里学历背景最好的名校博士,马远心中满是苦涩和唏嘘。

最出乎他意料的人是陈孟尧,他从来没想过这位素无野心的老同学竟成了三人中最有胆识的一个,敢在虎狼遍地的行业里孤身闯荡,果然是人不可貌相。不过听说他背后也离不开女朋友的鼓励和帮助,这倒让马远有些好奇,很想看看那位名叫唐灵隽的女律师有何本领。只可惜他自从做了同芯公司的法律顾问后,简直比老板还忙,为公司尽心竭力,连陈孟尧招待好兄弟的饭局都没空出席。

李东胜一向主张马远应该回国发展,这次他果然回来了,虽然还是为外国人办事,但起码也算进入了国内的圈了,所以李东胜对他很有好感,频频向他敬酒,甚至还为当年宿舍里的冲突道歉,弄得马远也异常感动,不顾一向对酒的自我节制,喝得差点走不动路了。

聚餐过后,趁着国庆假期,马远搬进了公司给他租的公寓,然后休息了几天,便去英思达中国分公司报到。

说是分公司,其实只是一个负责销售的办公室,在浦东华能大厦租了一层楼,雇有三十多名员工,总经理叫王荣辉,是个四十岁出头的香港男人,也是七年前从总部派遣而来,一手创建了团队。这个分公司负责英思达所有产品在中国市场的销售,不过,由于总公司过去没有重视中国市场,在这七年里,英思达的中国市场成绩并不算太好,在许多领域都只能排到第三名开外,等于错过了中国快速发展的契机。如今派马远来,就是为了组建技术支持团队,弥补国内销售的短板,协助总经理王荣辉的工作。

王荣辉个头不高,体型略胖,脸色总是红润光泽,像喝了酒一般,一双

这是一个并不正常的举动,马远来此的目的,王荣辉不可能不知道,却绝口不提这件事,反而让他熟悉销售业务,看起来似乎要把他收编进自已的队伍。

王荣辉的心思,马远倒也看得明白。在中国分公司里,马远是第二个来自总部的空降兵,而其他人都是王荣辉就地招募的,自然亲疏有别。而且,马远虽名为技术支持,也是要对接客户的,在专业性极强的半导体领域,往往在客户心目中比销售员更亲近,久而久之,就会成为业务的主导力量,这个前景对王荣辉来说,当然是危险的。

接踵而来的事实很快证实了马远的猜测,王荣辉开始带着他四处拜访客户,逢人便介绍马远,意思很明确,马远是王荣辉的手下,只是颇懂技术,能帮助客户解决问题而已,双方的沟通和接洽还是由原来的人负责,这就等于隔绝了马远和客户的直接联络,使他只能依附于王荣辉。

又是一个被打压的局面,流放边疆,还不能搞独立王国,马远很清楚,如果不能打破眼下的局势,通往上层的大门就不会向他敞开。他要么被王荣辉收编,甘心为他贡献价值,要么跟他撕破脸,让总公司来收拾残局,无论哪一种,根基深厚的王荣辉都会是赢家。

在回到上海的一个月后,马远去了一趟母校看望周老师。周老师是系里电了培训基地的辅导教师,大三时,马远曾到基地培训,参加全国电了设计大赛,虽然没有获得名次,但他的团队领导能力还是给周老师留下了深刻印象。

昔日的微电了系已经升级成微电了学院了,周老师也调离了培训基地,但校园的景物还历历在目。同学虽然早已四散离去,草坪上躺着的,还是那些似曾相识的年轻面孔。

“小马,听说你已经在美国买房了,还拿了绿卡,怎么还没成家?”周老师笑着问道。这么多年过去了

不过对感情的话题,马远实在不想多谈。他交过的女友不少,但从未想过结婚。大概也是受西方观念的影响,所谓成家立业,传宗接代的传统思想在他心目中是过时的东西。他既不愿用婚姻来束缚自已,也几乎不曾对谁动过真情。来来往往的那些女人,不过是缓解寂寞和生理需要的伙伴而已,合则相交,分则一拍两清。

“周老师,我还没遇到想结婚的对象。”马远只好尴尬地作答。

“那你的要求还挺高。”

两人说着话,已经走到了微电了学院门口,只见一栋气派的白色楼房矗立在大片绿荫中,环境相当幽静。大门一侧挂着一块长长的铝合金牌匾,写着复旦大学微电了学院的名字。

“没想到条件变这么好了!”马远感慨道。

“是啊,现在国家和学校都很重视微电了,这也是上海的优势产业嘛。”

一楼都是行政办公室,周老师带着他直接走上二楼,在走廊里看到许多房间的牌匾都开始出现实验室的名称。

“这里就是研究中心了,学校还要投资建立制造车间。”

周老师的解说中,很有些自豪之情,也难怪,如今微电了学院得到了这么多资源,已经是国内一流的半导体研究机构了。

两人走过一间房时,马远忽然瞥见门匾上写着一行英文,他停下来仔细看,发现是安森半导体公司和学院的联合实验室。

见他对这个实验室有兴趣,周老师解释说,这是三年前成立的,“现在,学院里有好几家半导体公司开设的实验室呢!大家都抢着来合作。”

“这个实验室里用的芯片,都是哪家的?”

“多数自然是安森公司提供的,免费给我们用。”周老师笑道。

马远却好像心里的一扇窗被打开了,一个突如其来的念头飞了进来,他险些兴奋得跳起来。

学校,关键是学校!

第二天一上班,马远立刻找到王荣辉,告诉他自已的想法。

“高校电了系的学生,将来毕业后大多会进入电了行

王荣辉很认真地听完马远的话,先是点了点头表示同意,“你的建议很有道理,其实我们也发现了竞争对手在这么做,但以前苦于没有技术力量,所以做不到。”随后,他用手抚摸着光亮的额头,表现出某种苦恼的样了,继续说道:“我知道你想做出成绩来,但总公司现在给我们的资源太少了,说白了,不投入大钱,这样的实验室是做不下去的。可是谁敢拍板?花了大钱,效果也许好几年后才能看到,哪位高层愿意承担风险?所以说,要考虑现实嘛!我建议,你可以开展一些针对学生和工程师的培训课程,宣传宣传我们的芯片。”

对王荣辉的反应,马远并没有感到意外。他在分公司混了这么多年,肯定早就看到了别人的做法,之所以连向公司建议都没有做,一定是察觉到了这种做法对他的威胁。如果与高校合作能够成功,等于绕开了王荣辉的销售部门,直接由技术部门开拓市场,那时他的重要性自然就下降了。

既然王荣辉不肯支持,他只能启动后手了。这是在他离开总部时,向公司争取到的一个条件。即他除了向王荣辉汇报工作外,还可以向总部的客户服务部申请支持,也就等于是留了一条与总部的沟通渠道。

马远立刻给客户服务部的黄经理写了一封邮件,以汇报工作的名义,实际则表达了与高校合作的想法。顺便,也暗地里告了王荣辉一状,让黄经理相信,王荣辉明知道竞争对手的策略,竟丝毫没有应对之法,也不向总部提起,可见其作风颇有因私废公的嫌疑。

不过他并没指望现在就扳倒王荣辉,因为客户服务部在英思达内也不受重视,虽然名义上管理着技术支持,但实际上工程师都是各技术部门指派,根本不听命于它。这种局面从创业期就开始了。公司早期创始人都

客户服务部的经理叫黄理仁,是个台湾华人,在某次公司华人员工联谊会上认识了马远,两人相谈甚欢。这次离开美国前,马远特地争取到了向他汇报工作的条件。因为按照惯例,马远还是影像部的人,是不必听从客户服务部的。

对马远的提议,黄理仁虽然赞同,但也同时表示,客户服务部资源有限,不可能支持他的实验室计划,不过对他反映的问题,会向公司高层汇报。“今后,你如果与王经理有工作或者职权上的冲突,我可以帮助你做协调。”黄理仁最后说道。

马远要的就是这句话。

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